Lacatena Automotive: da 0 a 250 lead al mese con Google Ads e Meta Ads
Sistema di lead generation scalabile su Meta Ads e Google Ads per Lacatena Automotive: Opel, Peugeot e Citroën su 4 sedi in Puglia. 250+ richieste qualificate al mese, 32% convertite in appuntamento showroom.
Scheda di progetto
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La sfida
Quattro sedi, tre brand, nessun sistema di acquisizione lead. Solo traffico walk-in e passaparola.
Lacatena Automotive gestisce concessionarie Opel, Peugeot e Citroën distribuite su 4 sedi in Puglia. La struttura era solida, così come la parte commerciale. Quello che mancava era un flusso costante e prevedibile di richieste in entrata, indispensabile per organizzare l’attività di vendita con continuità e non dipendere solo dal passaggio spontaneo in showroom o dai momenti di lancio dei nuovi modelli.
Nel settore automotive la lead generation segue logiche precise, perché l’acquisto di un’auto richiede tempo, confronti e valutazioni. Chi cerca su Google una query come “Peugeot usate Taranto” ha già un interesse concreto e va intercettato subito. Chi, invece, non sta ancora cercando in modo attivo, ma si trova in una fase iniziale di valutazione, può essere raggiunto su Meta con messaggi e offerte capaci di creare interesse spingendo alla richiesta di contatto.
Google e Meta lavorano quindi su momenti diversi dello stesso percorso. Il punto era coordinarli nel modo giusto, su 4 sedi e 3 brand, evitando dispersioni di budget, nonché sovrapposizioni tra una concessionaria e l’altra.
Risultati misurabili
Numeri reali,
su un settore competitivo e ad alta intenzione.
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L’approccio
Un sistema strutturato, pensato per funzionare nel tempo.
Abbiamo costruito un’architettura di acquisizione su più livelli. Google intercetta la domanda già esistente, Meta lavora per generare interesse e ogni lead viene tracciato in modo separato sia per canale che per sede. In questo modo ogni investimento produce dati utili, e ogni dato aiuta a migliorare il mese successivo.
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Architettura campagne
Prima di attivare le campagne, abbiamo definito una struttura chiara: brand distinti, sedi distinte, segmentazione precisa tra domanda attiva su Google e domanda più fredda su Meta. Ogni annuncio parla a un pubblico specifico e rimanda a un’offerta coerente. In questo modo abbiamo evitato sovrapposizioni tra sedi, aumentando la rilevanza dei messaggi.
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Google Ads Search
Su Google abbiamo lavorato sulle ricerche ad alto intento, legate a modelli specifici, auto usate, km0, finanziamenti e permute. Chi cerca una Peugeot 208 o una Opel Mokka in zona è già in una fase avanzata del percorso. In questi casi conta arrivare con l’annuncio giusto e con una pagina perfettamente coerente.
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Meta Ads
Su Meta abbiamo intercettato utenti che non stavano ancora cercando attivamente, ma che potevano essere interessati all’offerta. Le campagne hanno lavorato su creatività legate a promozioni, rate e disponibilità immediata. Il formato Lead Ads ha reso tutto più semplice, perché permetteva di compilare il form direttamente da Facebook o Instagram.
04
Landing page dedicate
Per le campagne Google abbiamo creato landing page dedicate per brand e offerta. Ogni pagina riprendeva il messaggio dell’annuncio, presentava in modo chiaro il modello e guidava verso un form breve e diretto. Questa coerenza tra annuncio e pagina ha contribuito a migliorare la conversione mantenendo il CPL sotto controllo.
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Tracciamento per canale e per sede
Abbiamo impostato un sistema di tracking separato per tipo di conversione, canale e sede. Questo ci ha permesso di capire con precisione da dove arrivavano i lead e quali sedi o brand convertivano meglio in appuntamento. Un passaggio fondamentale per leggere i dati in modo utile così da prendere delle decisioni operative concrete.
06
Ottimizzazione continua
Il sistema è stato aggiornato costantemente. Ogni mese abbiamo analizzato CPL, creatività, copy e performance delle campagne, spostando il budget verso le combinazioni più efficienti. I 250+ lead al mese per tre mesi consecutivi non sono arrivati per caso, ma per effetto di un lavoro continuo di ottimizzazione e controllo.
Il risultato
Lacatena ha smesso di dipendere dal walk-in e inizia a lavorare su appuntamenti qualificati.
Lacatena non dipende più solo dalle visite spontanee in concessionaria. Oggi la rete commerciale riceve richieste costanti e lavora su appuntamenti qualificati.
Il cambiamento più concreto riguarda proprio l’operatività. I lead arrivano con dati chiari e un interesse già espresso, quindi il team non parte da contatti freddi ma da persone che stanno davvero valutando un acquisto. Il 32% delle richieste si trasforma in appuntamento showroom. Su una media di 250 lead al mese, significa circa 80 appuntamenti qualificati.
I 210 lead generati nei primi 60 giorni hanno confermato subito che il sistema funzionava. I tre mesi consecutivi sopra quota 250 hanno dimostrato che il risultato poteva essere mantenuto nel tempo, grazie a una struttura solida, a un tracciamento preciso e a un’ottimizzazione continua.
Anche il CPL medio tra 18 e 28 euro riflette l’equilibrio tra i due canali. Meta ha portato volume su un pubblico in fase di valutazione, Google ha intercettato richieste più mature. La gestione coordinata di entrambi i canali ha mantenuto il costo medio in un range sostenibile per il settore automotive.
Marketing per il tuo settore
Lavoriamo con concessionarie, dealer multi-brand e gruppi automotive.
Il caso Lacatena mostra come N-Quadro lavora sulla lead generation nel settore automotive. Dalla struttura delle campagne Meta e Google alle landing page pensate per convertire, fino al tracciamento dei risultati per canale, sede e brand.
È un metodo che può essere applicato a concessionarie monomarca, gruppi multi-brand, dealer di auto nuove e usate e, più in generale, a qualsiasi realtà automotive che voglia trasformare il budget pubblicitario in richieste concrete.
Nel settore auto, infatti, generare un lead non basta. Serve un sistema che permetta di gestirlo, qualificarlo e accompagnarlo fino all’appuntamento.
Per questo il tracciamento separato per canale e il monitoraggio della conversione da lead a showroom sono parte centrale del lavoro. È questo che permette di dare continuità alle richieste e di trasformarle in reali opportunità commerciali.